万达包装用诚信赢得订单——新超力轴承鉴证

   重庆新超力轴承有限公司  采购部经理：汪芙蓉

    在经济全球化的浪潮中，浙江超力集团为更好的服务于西部经济，2004年，在具有“汽车之城，摩托车之都”美誉的重庆，设立了具备独立法人资格的重庆新超力轴承有限公司，并成功收购了宜宾市万顺铸造有限责任公司方圆轴承厂。重庆新超力轴承有限公司专业配套于摩托车发动机、轮毂、通机、汽车等深沟球轴承，可年产各类低噪音、高精度精密轴承3000万套。新超力轴承不仅供应国内，还远销海外，深受嘉陵、建设、隆鑫、力帆、宗申、银翔、鑫源、银钢、捷力、五羊－本田、济南轻骑、大阳、豪爵、TVS、科勒、润通等知名品牌企业的好评。

    新超力轴承采购找上我们万达包装咨询打包带的事情，根据他们的情况，我们为他推荐了BLUS轻质3000m。在了解了产品的性能之后，新超力轴承非常满意，认为我们的产品完全符合他们的要求，不过在了解了产品价格之后，对方却很犹豫，认为我们的价格太高，因为我们BLUS轻质3000m卖价180元/卷。于是，新超力的采购就说先去了解下其他公司的产品。

    我们当时认为这个单子已经没戏了，但是价格方面我们是不可能让步的，BLUS轻质带全国统一售价180元/卷，完全物有所值。首先，BLUS3000m完全采用顶级的全新PP料制成，断裂拉力达到惊人的0.8KN（80kg），而厚度仅为0.55mm，宽度仅为1.15cm，其他类型的打包带完全没法达到这样的高度。其次，BLUS 3000m在外观上面也超越了同类型的打包带，轻薄而透明，适合对打包要求高的客户。最后，BLUS 3000m长度有3000m，而其他打包带例如普通半自动打包带长度仅为500m，价格却也有30—40元/卷，我们都知道，打包的时候使用的是打包带的长度，长度越长，性价比越高，相对来说，其实blus 3000m还为您节约了成本。质量好，外观漂亮，而且每米价格更低的BLUS轻质3000m完全物超所值。

    后来，新超力采购咨询了其他公司没遇见满意的，还是回来继续跟我们谈，但是对价格还是有一些犹豫。于是我们再为他介绍了掺杂了混合料的轻质带，对方很不满意，认为这种带子完全不符合他们大公司的形象，经过我们的耐心解释，新超力终于决定采购我们的BLUS轻质3000m。毕竟，打包带也是公司品牌建设中很重要的环节，对于客户的体验也是至关重要的，相对来说，这点成本完全不算什么，况且，轻质3000m实际上是为客户节约了成本而不是提高了成本。

    新超力当即采购了50卷轻质打包带和300卷封口胶，并表示以后还会继续合作。